Словарь iGaming affiliate: FTD, NGR, GGR, CPA, EPC, CR, LTV

iGaming affiliate marketing использует собственный набор терминов для описания трафика, игроков, доходов, договоров и аналитики. К ключевым относятся FTD, NDC, CPA, Revenue Share, GGR, NGR, EPC, CR, LTV, ROI и ROAS. Проблема заключается в том, что одинаковые сокращения могут использоваться на разных уровнях бизнеса. Например: CPA может означать payout, который оператор платит affiliate, или фактическую стоимость acquisition внутри рекламной кампании. FTD может означать любой первый депозит либо только игрока, соответствующего дополнительным qualification criteria программы. NGR практически всегда зависит от формулы конкретного договора. Поэтому профессиональная работа с iGaming начинается не с запоминания сокращений, а с понимания: что именно означает метрика в конкретном affiliate agreement, dashboard или отчёте. Публичная отчётность Grandstand, ранее Gambling.com Group, хорошо иллюстрирует отраслевую терминологию: компания определяет CPA как единоразовую выплату за referred player, Revenue Share — как долю NGR, Hybrid — как их комбинацию, а NDC — как нового депозитного клиента, выполнившего согласованное performance obligation.
Краткий словарь основных терминов

Термин Значение Основная формула / смысл

FTD First Time Depositor игрок, впервые сделавший депозит

NDC New Depositing Customer новый депозитный клиент

Qualified FTD FTD, соответствующий условиям программы база для CPA payout

CPA Cost Per Acquisition фиксированная выплата / стоимость acquisition

RevShare Revenue Share NGR × RevShare %

Hybrid CPA + RevShare фиксированная выплата + доля NGR

GGR Gross Gaming Revenue валовой игровой результат

NGR Net Gaming Revenue GGR минус contract deductions

CTR Click-Through Rate Clicks / Impressions

CPC Cost Per Click Spend / Clicks

CPM Cost Per Mille Spend / Impressions × 1 000

CR Conversion Rate Conversions / Traffic

EPC Earnings Per Click Affiliate Revenue / Clicks

LTV Lifetime Value lifetime value игрока/cohort

ROI Return on Investment Profit / Cost

ROAS Return on Ad Spend Revenue / Ad Spend

Approval Rate доля подтверждённых conversions Qualified / Raw conversions

Retention сохранение активности игроков зависит от выбранного периода

Churn потеря активных игроков обратная сторона retention

Cohort группа пользователей одного периода/признака база cohort analysis

Postback server notification о conversion передача event в tracker

SubID дополнительный tracking parameter campaign/source/creative ID

Attribution определение источника conversion зависит от модели

Cap ограничение объёма максимум оплачиваемых conversions

Hold период проверки задержка до окончательного approval

Negative Carryover перенос отрицательного NGR влияет на будущий RevShare

KYC Know Your Customer идентификация клиента

GEO рынок/юрисдикция пользователя страна или регион acquisition

Acquisition metrics: метрики привлечения трафика

Impression
Impression — один зафиксированный показ рекламного объявления пользователю. Impressions используются как верхняя часть advertising funnel. Например: 100 000 impressions → 2 000 clicks → 100 FTD Само количество impressions почти ничего не говорит об economic performance без CTR, CPM и downstream conversion.
Click
Click — переход пользователя по рекламному объявлению, ссылке или другому clickable element. Click часто является первой единицей, которую affiliate способен связать с campaign ID и последующей conversion. В paid advertising clicks используются для расчёта:

CPC;

CTR;

EPC;

click-to-FTD CR.

CTR — Click-Through Rate
CTR показывает, какая доля impressions превратилась в clicks. Формула: CTR = Clicks / Impressions × 100% Google Ads использует именно такую формулу: количество clicks делится на число показов рекламы. Пример: 100 000 impressions. 2 000 clicks. CTR = 2%
Что показывает CTR
CTR помогает оценить:

привлекательность creative;

соответствие объявления аудитории;

relevance message.

Но высокий CTR не означает высокую прибыль. Если креатив привлекает много любопытных пользователей с низким депозитным intent, FTD economics может ухудшиться.
CPC — Cost Per Click
CPC показывает среднюю стоимость одного рекламного click. Формула: CPC = Advertising Spend / Clicks Google Ads также определяет average CPC как общую стоимость clicks, делённую на их количество. Пример: Spend: $10 000. Clicks: 5 000. CPC = $2
Max CPC и Actual CPC
Max CPC — максимальная bid, которую advertiser готов установить. Actual CPC — фактически списанная стоимость click. Это не обязательно одинаковые величины. Google отдельно различает maximum и actual CPC.
CPM — Cost Per Mille
CPM показывает стоимость 1 000 рекламных impressions. Формула: CPM = Spend / Impressions × 1 000 Например: Spend: $2 000. Impressions: 100 000. CPM = $20 CPM особенно часто используется в display, native и paid-social buying.
CR — Conversion Rate
CR, или Conversion Rate, показывает долю пользователей, выполнивших выбранное conversion action. Формула: CR = Conversions / Users or Clicks × 100% Важно всегда указывать, между какими стадиями считается CR. Например: Click → Registration CR Registration → KYC CR Click → FTD CR FTD → Qualified FTD CR Поэтому фраза: «CR = 10%» без названия числителя и знаменателя малоинформативна.
Registration CR
Registration CR показывает, какая доля clicks или visitors завершила регистрацию у operator. Если: Clicks = 10 000. Registrations = 1 500. Click-to-Registration CR = 15% Это верхняя часть post-click funnel.
Подробнее: Воронка iGaming: Click → Registration → KYC → FTD → Qualified FTD.

FTD CR
FTD CR показывает долю трафика, превратившуюся в игроков с первым депозитом. Например: Clicks: 10 000. FTD:

Click-to-FTD CR = 1,2% Но для CPA более точной метрикой может быть: Click-to-Qualified-FTD CR
Player acquisition terms

FTD — First Time Depositor
FTD — First Time Depositor — пользователь, который впервые внёс депозит у конкретного gambling operator. Это один из основных терминов iGaming acquisition. Типичная воронка: Click → Registration → KYC → FTD Однако FTD не всегда означает автоматически оплачиваемую affiliate conversion. Operator может устанавливать дополнительные qualification criteria.
Qualified FTD
Qualified FTD — FTD, который соответствует условиям affiliate programme и может быть признан оплачиваемой conversion. Критериями могут быть:

новый customer;

правильный GEO;

minimum deposit;

завершённый KYC;

отсутствие duplicate account;

отсутствие fraud;

соблюдение traffic-source rules;

другие contract conditions.

Поэтому: Raw FTD ≠ обязательно Payable FTD.
Raw FTD
Raw FTD — все первые депозиты, которые первоначально были зафиксированы tracking или operator reporting. Часть Raw FTD позже может быть отклонена. Для unit economics полезна цепочка: Raw FTD → Validated FTD → Qualified / Payable FTD
Validated FTD
Validated FTD — first-time depositor, прошедший предусмотренную operator проверку. В разных программах понятия validated, approved, qualified и payable могут использоваться немного по-разному. Поэтому точное значение нужно проверять в affiliate agreement.
Payable FTD
Payable FTD — conversion, по которой у operator возникло обязательство выплатить affiliate предусмотренную commission. Для чистой CPA-модели именно эта стадия наиболее близка к фактической revenue unit.
NDC — New Depositing Customer
NDC — New Depositing Customer — новый депозитный клиент operator. На практике NDC и FTD часто описывают очень близкое событие, но конкретные определения бизнеса могут отличаться. Например, Grandstand в Annual Report 2025 определяет NDC как уникального referred player, который выполнил согласованное performance obligation — обычно внесение депозита выше минимального threshold — и тем самым создал право affiliate на commission. Поэтому нельзя автоматически считать: NDC = любое создание account.
Approval и качество conversion

Approval Rate
Approval Rate показывает, какая доля первоначально зафиксированных conversions была окончательно подтверждена. Формула: Approval Rate = Qualified FTD / Raw FTD × 100% Пример: Raw FTD:

Qualified FTD:

Approval Rate = 75% Approval сильно влияет на CPA economics. Если headline CPA составляет $200, но подтверждается только половина FTD, реальная monetisation traffic будет значительно ниже первоначального ожидания.
Rejection Rate
Rejection Rate показывает долю conversions, которые operator не признал payable. В простом случае: Rejection Rate = 1 − Approval Rate Если Approval: 80%, Rejection: 20% Причины rejection необходимо анализировать отдельно.
Rejection Reason
Rejection Reason — причина, по которой conversion была отклонена operator. Например:

duplicate account;

wrong GEO;

failed qualification;

payment issue;

fraud;

prohibited traffic;

self-referral.

Список зависит от affiliate program.
CPA и performance models

CPA — Cost Per Acquisition
CPA в iGaming affiliate чаще всего означает фиксированную выплату affiliate за каждого referred player, соответствующего agreed criteria. Именно так CPA определён в публичной отчётности Grandstand. Формула affiliate revenue: CPA Revenue = Qualified FTD × CPA Payout Пример: 100 Qualified FTD. CPA = $150. Revenue = $15 000
CPA Payout
CPA Payout — сумма, которую operator платит affiliate за одну qualifying acquisition. Например: CPA Payout = $150 Это доходная сторона economics.
Acquisition CPA
Acquisition CPA — фактическая стоимость получения conversion для advertiser или affiliate. Если: Spend = $10 000. Qualified FTD = 80. Acquisition CPA = $125 Чтобы избежать терминологической путаницы, для iGaming полезно называть эту метрику: Cost per Qualified FTD.
Cost per FTD
Cost per FTD показывает acquisition spend на одного first-time depositor. Формула: Cost per FTD = Spend / FTD Однако этот показатель может завышать качество экономики, если часть FTD впоследствии не проходит approval.
Cost per Qualified FTD — CPQFTD
Cost per Qualified FTD показывает, сколько affiliate фактически потратил на получение одного оплачиваемого или квалифицированного игрока. Формула: CPQFTD = Acquisition Cost / Qualified FTD Это одна из важнейших метрик CPA-arbitrage.
Подробнее: Юнит-экономика iGaming: CPA, CPC, ROI, ROAS, LTV и break-even FTD.

CPL — Cost Per Lead
CPL — Cost Per Lead — стоимость одного lead. В iGaming lead может означать:

registration;

заполненную форму;

предварительно квалифицированного пользователя.

Lead необязательно является depositor. Поэтому CPL и Cost per FTD нельзя смешивать.
Revenue terms

GGR — Gross Gaming Revenue
GGR — Gross Gaming Revenue — валовой игровой результат до ряда последующих deductions. В упрощённой индустриальной модели: GGR ≈ Stakes − Player Winnings Но точное accounting/regulatory определение зависит от рынка и документа. Grandstand использует термин Gross Gaming Revenue (GGR) и определяет NGR как GGR после определённых deductions.
GGY — Gross Gambling Yield
GGY — Gross Gambling Yield — термин, который используется, в частности, британским Gambling Commission для regulatory reporting. UK Gambling Commission определяет GGY через stakes и другие напрямую связанные поступления за вычетом prizes/winnings.
GGR и GGY — это одно и то же?
В отраслевой речи показатели могут быть экономически похожими, но не следует считать GGR и GGY универсально взаимозаменяемыми юридическими терминами. Например, UK Gambling Commission специально указывает, что в regulatory returns требуется использовать GGY, а не GGR. Следовательно:

в affiliate agreement может использоваться GGR;

в конкретной юрисдикции regulator может использовать другое определение.

NGR — Net Gaming Revenue
NGR — Net Gaming Revenue — revenue base после определённых вычетов из GGR. Grandstand определяет NGR как GGR после deductions, включая bonuses, taxes и fees; компания также отмечает, что некоторые operators могут применять дополнительные administration fees. Упрощённая логика: GGR − Bonuses − Taxes − Transaction Fees − Other Contractual Deductions = NGR Но универсальной формулы NGR для всех affiliate programmes не существует.
GGR vs NGR
Главное различие: GGR находится выше по revenue waterfall. NGR — ниже, после contract-defined deductions. Пример: GGR: $100 000. Bonuses: −$10 000. Taxes: −$12 000. Fees: −$3 000. NGR: $75 000 Если RevShare: 30%, affiliate получает: $22 500
Turnover
Turnover — общий объём средств, прошедших через ставки или gambling activity до вычета выигрышей и расходов. Это не то же самое, что GGR. UK Gambling Commission, например, определяет turnover как поступления от продажи gambling products до deductions winnings и overhead/expenses. Поэтому: Deposit ≠ Turnover ≠ GGR ≠ NGR. Это четыре разные финансовые величины.
Deposit
Deposit — сумма, внесённая пользователем на gambling account. Deposit не является revenue оператора автоматически. Например, пользователь может:

внести $100;

сделать несколько ставок;

выиграть;

вывести $150.

Поэтому deposit volume нельзя использовать как замену GGR или NGR.
Revenue Share terms

Revenue Share — RevShare
Revenue Share — модель affiliate compensation, при которой affiliate получает согласованный процент от NGR привлечённых игроков. Grandstand определяет Revenue Share как процент NGR, созданного pool of referred players. Формула: RevShare Revenue = NGR × RevShare % Например: NGR: $20 000. RevShare: 30%. Affiliate Revenue: $6 000
RevShare %
RevShare Percentage — доля commissionable NGR, которая принадлежит affiliate по договору. Например: 30% Но сам процент недостаточен для оценки deal. Нужно одновременно знать:

NGR definition;

negative carryover;

pooling;

lifetime conditions;

termination terms.

Hybrid
Hybrid — commission model, объединяющая CPA и Revenue Share. Grandstand определяет Hybrid как сочетание Revenue Share и CPA на referred player. Формула: Hybrid Revenue = Qualified FTD × Hybrid CPA + NGR × RevShare % Пример: 100 QFTD. CPA component: $60. NGR: $30 000. RevShare: 20%. Total: $6 000 + $6 000 = $12 000
Подробнее: CPA, RevShare или Hybrid в iGaming: как работают модели оплаты.

Negative Carryover и RevShare mechanics

Negative NGR
Negative NGR означает, что NGR соответствующего pool или периода оказался отрицательным согласно договорной формуле. Такое возможно, например, если player winnings и применимые deductions превышают положительный gaming result.
Negative Carryover
Negative Carryover — механизм, при котором отрицательный balance одного расчётного периода переносится вперёд и уменьшает будущий положительный NGR до полного покрытия deficit. Пример: Month 1: NGR = −$5 000. Month 2: NGR = +$8 000. При full carryover commissionable NGR Month 2: $3 000 а не $8 000.
No Negative Carryover
No Negative Carryover означает, что прошлый отрицательный affiliate balance не переносится на следующий период согласно правилам конкретной программы. То есть новый положительный расчётный период может начинаться с zero balance. Условия необходимо проверять в contract.
Pooling
Pooling — объединение результатов нескольких referred players в одну commission base. Например: Player A NGR: +$5 000. Player B: +$4 000. Player C: −$7 000. Pool: +$2 000 RevShare рассчитывается от общего результата. Grandstand сообщает, что referred players внутри конкретного affiliate account обычно pooled при расчёте commissions.
Traffic monetisation metrics

EPC — Earnings Per Click
EPC показывает, сколько affiliate revenue в среднем создаёт один click. Формула: EPC = Affiliate Revenue / Clicks Пример: Revenue: $15 000. Clicks: 10 000. EPC = $1,50 Если CPC ниже $1,50, paid campaign имеет положительный media spread до дополнительных расходов.
Revenue Per Click — RPC
Revenue Per Click — revenue на click. В большинстве affiliate-analysis задач RPC практически эквивалентен EPC. Однако внутри конкретной platform terminology может различаться, поэтому metric definition необходимо проверять.
Break-even CPC
Break-even CPC — максимальная стоимость click, при которой media revenue равен media cost. Для CPA: Break-even CPC = Qualified FTD CR × CPA Payout Например: Qualified FTD CR: 1%. CPA: $150. Break-even CPC = $1,50
Break-even CPM
Break-even CPM — максимальная стоимость 1 000 impressions при нулевой media margin. Для CPA: Break-even CPM = 1 000 × CTR × Qualified FTD CR × CPA
Подробнее: Юнит-экономика iGaming.

Profitability metrics

Revenue
Revenue — сумма affiliate income, признанная за выбранный период или cohort. Revenue может включать:

CPA;

Revenue Share;

Hybrid;

sub-affiliate commission;

advertising;

другие monetisation streams.

Важно не путать: Revenue ≠ Profit.
Profit
Profit — доход после вычета применимых затрат. Упрощённо: Profit = Revenue − Costs Но результат зависит от того, какие costs включены.
Contribution
Contribution — revenue после вычета непосредственно связанных variable costs. Пример: Affiliate revenue: $100 000. Media: −$70 000. Creative/tracking: −$5 000. Contribution: $25 000 Из contribution затем ещё могут покрываться fixed expenses.
Margin
Margin показывает, какая доля revenue остаётся после выбранной категории costs. Формула: Margin = Profit or Contribution / Revenue × 100% Важно уточнять:

gross margin;

contribution margin;

operating margin;

net margin.

ROI — Return on Investment
ROI показывает прибыль относительно вложенных затрат. Упрощённая marketing formula: ROI = (Revenue − Cost) / Cost × 100% Пример: Revenue: $15 000. Cost: $10 000. ROI = 50% Нужно заранее определить, какие расходы включены в Cost.
ROAS — Return on Ad Spend
ROAS показывает отношение advertising revenue к рекламным расходам. Формула: ROAS = Revenue / Ad Spend Для того же примера: Revenue: $15 000. Ad Spend: $10 000. ROAS = 150% Поэтому: ROI 50% ≠ ROAS 150%.
Media ROAS
Media ROAS учитывает revenue относительно только advertising spend. Не включает обязательно:

salaries;

infrastructure;

compliance;

creative production;

fixed overhead.

Fully Loaded ROI
Fully Loaded ROI использует более полный набор costs, связанных с acquisition. Например: Media

Creatives

Tracking

Buying Fees

Other Direct Costs

Это ближе к business economics, чем platform ROAS.
Player value metrics

LTV — Lifetime Value
LTV показывает ожидаемую финансовую ценность клиента за его жизненный цикл. В iGaming важно различать: Operator LTV и: Affiliate LTV Они не равны.
Operator LTV
Operator LTV — ожидаемая экономическая ценность player для gambling operator. Методология зависит от компании. В неё могут входить:

future NGR;

retention;

servicing/acquisition costs;

discounting.

Affiliate обычно не видит всю operator LTV model.
Affiliate LTV
Affiliate LTV — ожидаемый cumulative affiliate revenue, получаемый от привлечённого player. Для RevShare в упрощённой форме: Affiliate LTV = Expected Lifetime NGR × RevShare % Для Hybrid: Affiliate LTV = Hybrid CPA + Expected Lifetime NGR × RevShare %
Realized LTV
Realized LTV — уже фактически полученный cumulative revenue от cohort или player. Например: D90 realized: $80 per FTD.
Predicted LTV
Predicted LTV — прогноз будущей lifetime value. Например: D90 realized: $80. Predicted lifetime: $180. Прогноз необходимо отличать от уже реализованного revenue.
ARPU — Average Revenue Per User
ARPU — средний revenue на одного пользователя за выбранный период. Формула: ARPU = Revenue / Users Но необходимо определить:

всех registered users;

active users;

depositors;

qualified players.

Без этого сравнение ARPU некорректно.
NGR per FTD
NGR per FTD показывает средний NGR, созданный одним acquired depositor. Формула: NGR per FTD = Cohort NGR / FTD Очень полезная метрика для сравнения качества traffic sources.
Revenue per FTD
Revenue per FTD показывает affiliate revenue, приходящийся на одного FTD. Для CPA он может быть близок к payout. Для Revenue Share меняется со временем: D30 Revenue / FTD D90 Revenue / FTD D180 Revenue / FTD
Retention metrics

Retention
Retention показывает, какая доля acquired users остаётся активной спустя определённый период. Например: D30 retention: 25%. Это означает, что по используемому компанией определению 25% cohort остаётся активной на D30. Критически важно определить, что считается activity:

login;

bet;

deposit;

gaming session.

Churn
Churn показывает потерю пользователей или прекращение их активности. В простейшей модели: Churn = 1 − Retention Но реальные retention models часто сложнее.
Reactivation
Reactivation — возвращение ранее неактивного player к activity. Для Revenue Share reactivated player способен снова создавать NGR без нового paid acquisition.
Repeat Deposit
Repeat Deposit — второй и последующие deposits после FTD. Repeat deposit rate может использоваться как ранний quality signal cohort.
Active Player
Active Player — пользователь, соответствующий внутреннему определению активности за выбранный период. Универсального industry-wide definition нет. Одна компания может считать active player по ставке, другая — по real-money activity. Поэтому методологию всегда нужно фиксировать.
Cohort analytics

Cohort
Cohort — группа пользователей, объединённых общим периодом acquisition или другим признаком. Например: Google Search / Canada / Operator A / August 2026. Cohort позволяет отслеживать дальнейшую economics именно тех players, которые были приобретены при определённых условиях.
Cohort Analysis
Cohort Analysis — анализ поведения и финансовых результатов отдельных групп пользователей во времени. Частые интервалы: D7 D30 D60 D90 D180 D365 Для iGaming можно отслеживать:

retention;

repeat deposits;

NGR;

Revenue Share;

LTV;

payback.

D7 / D30 / D90 / D180
D30 означает показатель на 30-й день после acquisition или кумулятивный показатель за первые 30 дней — в зависимости от методологии. Это различие необходимо фиксировать. Например: D30 cumulative NGR и: Day-30 active retention являются разными metrics.
Payback Period
Payback Period — время, необходимое для того, чтобы cumulative affiliate revenue достиг acquisition cost. Условие: Cumulative Revenue ≥ Acquisition Cost Если cohort стоил $100 на FTD, а cumulative revenue достиг $100 на D75: Payback ≈ 75 дней
Commercial deal terms

Offer
Offer — набор коммерческих и операционных условий, по которым affiliate направляет traffic конкретному advertiser/operator. Offer — это не только CPA. Он может включать:

GEO;

operator;

product;

CPA;

RevShare;

Hybrid;

qualification;

cap;

hold;

traffic restrictions;

payment terms.

Affiliate Agreement
Affiliate Agreement — договор между affiliate и operator/network, определяющий права, обязанности и commission mechanics. Особенно важно проверять:

FTD definition;

CPA;

NGR;

carryover;

attribution;

prohibited traffic;

termination;

payment.

Подробнее: iGaming Affiliate Agreement: какие условия договора определяют реальный доход.

Cap
Cap — максимальное количество conversions или объём traffic, который operator согласен оплатить за определённый период. Например: Monthly Cap = 100 FTD После достижения cap новые conversions могут:

не оплачиваться;

переходить на другие terms;

требовать предварительного согласования.

Daily Cap
Daily Cap — ограничение на число conversions в сутки. Важно для campaign pacing.
Hold Period
Hold Period — период между первоначальной conversion и окончательным подтверждением её payable status. Например: conversion создана 1 сентября. Окончательно approved: 15 сентября. Hold: около 14 дней.
Payout
Payout — commission, выплачиваемая affiliate за agreed action или revenue share. В CPA: payout per qualified player. В RevShare payout зависит от commission calculation.
Payment Terms
Payment Terms определяют срок и порядок выплаты affiliate commission. Примеры:

Net 15;

Net 30;

monthly;

после достижения minimum payout threshold.

Payment Terms влияют на working capital.
Minimum Payout
Minimum Payout — минимальный накопленный balance, после которого affiliate может получить payment. Например: $500.
Clawback
Clawback — возврат или последующее вычитание ранее начисленной commission в случаях, предусмотренных договором. Причинами могут быть:

chargeback;

fraud;

invalid conversion;

позднее выявленное нарушение qualification.

Точные условия зависят от programme.
Chargeback
Chargeback — оспаривание card/payment transaction пользователем через платежную систему или банк. В зависимости от agreement chargebacks могут влиять на:

CPA approval;

NGR;

affiliate commission.

Tracking и attribution

Tracking
Tracking — система связывания advertising interaction с последующим user action и affiliate commission. Типичная цепочка: Click → Click ID → Operator → Conversion → Postback → Tracker
Affiliate Link
Affiliate Link — tracking URL, идентифицирующий источник referral. Обычно содержит:

affiliate ID;

campaign parameters;

SubIDs;

destination information.

Affiliate ID
Affiliate ID — уникальный идентификатор партнёра в operator или network system. Он позволяет отнести referral к конкретному affiliate account.
Click ID
Click ID — уникальный идентификатор конкретного рекламного перехода. Используется для связывания: click ↔ conversion и передачи данных между systems.
SubID
SubID — дополнительный tracking parameter, который affiliate использует для детализации traffic. Например: subid=creative_14 или логически: Source → Campaign → Ad → Keyword SubID позволяет понять, какой конкретный сегмент создал FTD.
Postback
Postback — server-to-server notification, передающий информацию о conversion из одной системы в другую. Например: operator/network сообщает tracker: click ID 12345 создал FTD.
Подробнее: S2S tracking и postback в iGaming: как работает техническая атрибуция affiliate traffic.

S2S — Server-to-Server Tracking
S2S tracking — обмен conversion information непосредственно между серверами систем. Он снижает зависимость от browser-side mechanisms, хотя конкретная tracking architecture может комбинировать несколько методов.
Pixel Tracking
Pixel Tracking — фиксация events через browser-loaded tracking element или script. Может использоваться вместе с cookies и browser identifiers.
Cookie
Cookie — данные, хранящиеся браузером и используемые, среди прочего, для сохранения session или attribution information. Роль cookies зависит от architecture и privacy settings.
Attribution terms

Attribution
Attribution — процесс определения, какому source, affiliate или marketing interaction должна быть присвоена conversion. Например, пользователь:

пришёл с Affiliate A;

позже кликнул Affiliate B;

сделал deposit.

Кому будет начислена commission? Ответ зависит от attribution rules.
Attribution Window
Attribution Window — период после tracking interaction, в течение которого conversion может быть связана с этим source. Например: 30-day click window. Если user конвертируется позже установленного window, referral может не быть credited.
Last Click Attribution
Last Click Attribution — модель, в которой conversion присваивается последнему eligible click перед conversion. Это распространённый подход, но не универсальный.
First Click Attribution
First Click Attribution — attribution model, отдающая credit первому eligible interaction. Используется реже в прямых affiliate relationships, но встречается в marketing analytics.
Deduplication
Deduplication — устранение ситуации, когда одна conversion одновременно засчитывается нескольким sources или systems. Оператору необходимо определить единственный payable attribution outcome согласно rules.
Attribution Discrepancy
Attribution Discrepancy — расхождение между количеством conversions в tracker, advertising platform и operator reporting. Причины могут включать:

different attribution windows;

cookie loss;

duplicated events;

technical errors;

cross-device behaviour;

rejected conversions.

Подробнее: Атрибуция в iGaming: last click, attribution window и проблема потерянных конверсий.

Campaign structure terms

GEO
GEO — географический рынок, на который направлена campaign. Например: Brazil. Ontario. United Kingdom. Но GEO — не только язык или физическое location. Для iGaming оно связано с:

regulation;

operator licence;

payment methods;

advertising rules;

player economics.

Tier 1 / Tier 2 / Tier 3
Tier-классификация — неофициальный marketing shorthand для группировки рынков по purchasing power, advertising cost и другим характеристикам. Это не regulatory classification. Разные teams могут определять Tier 1/2/3 по-разному. Поэтому для серьёзного анализа лучше использовать конкретные GEO и economics вместо абстрактного tier label.
Source
Source — канал или площадка происхождения traffic. Например:

Google Ads;

SEO;

paid social;

native;

email;

community.

Campaign
Campaign — группа advertising activity с определёнными settings, budget или targeting. Структура зависит от advertising platform.
Creative
Creative — рекламный материал, который видит пользователь. Это может быть:

image;

video;

text;

native unit.

Для iGaming quality creative следует оценивать не только по CTR, но и по downstream player quality.
Landing Page
Landing Page — страница, на которую пользователь попадает после рекламного interaction. Её задача может заключаться в:

объяснении offer;

сравнении operators;

передаче пользователя дальше;

qualification intent.

Prelanding
Prelanding — промежуточная информационная страница между рекламой и основным conversion destination. Использование должно соответствовать правилам advertising platform и применимому законодательству.
Click-out
Click-out — переход пользователя с affiliate property на сайт operator. Для publisher funnel часто выглядит так: Google Search → Affiliate Page → Click-out → Operator → FTD
Ecosystem roles

iGaming Operator
iGaming Operator — лицензированная компания, предоставляющая real-money gambling service пользователям. В публичной терминологии Grandstand online gambling operators определены как лицензированные компании, управляющие real-money online gambling services.
Affiliate
Affiliate — marketing partner, направляющий пользователей operator и получающий commission согласно agreement. Affiliate может быть:

publisher;

media buyer;

content site;

company;

network.

Publisher
Publisher — владелец media asset и аудитории, монетизирующий traffic через affiliate agreements и другие revenue models. Например: comparison site. sports media. casino review portal.
Media Buyer
Media Buyer — специалист или компания, покупающие advertising traffic и оптимизирующие его economics. Главный бизнес-вопрос: Revenue acquired traffic > Cost acquired traffic?
Affiliate Program
Affiliate Program — система operator для работы с marketing partners. Она регулирует:

onboarding;

links;

attribution;

commissions;

reporting;

terms.

Affiliate Network
Affiliate Network — intermediary между advertisers/operators и affiliates. Она может предоставлять:

несколько offers;

tracking;

payouts;

reporting;

account management.

Sub-affiliate
Sub-affiliate — affiliate или publisher, подключённый через другого affiliate/network и создающий revenue внутри этой структуры. Вышестоящий partner может получать долю monetisation.
Affiliate Manager
Affiliate Manager — представитель operator или network, управляющий отношениями с affiliates. Обычно занимается:

onboarding;

commercial terms;

caps;

payments;

reporting issues;

campaign coordination.

Fraud и quality terms

Fraud
Affiliate Fraud — fraudulent или запрещённая activity, создающая недействительные advertising или conversion events. Категории могут включать:

fake traffic;

duplicate accounts;

bonus abuse;

payment fraud;

prohibited incentivisation.

Подробнее: Fraud в iGaming affiliate marketing: как измерять качество трафика.

Duplicate Account
Duplicate Account — дополнительный аккаунт пользователя, который согласно правилам operator не считается новым eligible customer. Может приводить к rejection CPA.
Bonus Abuse
Bonus Abuse — использование bonus mechanics способом, нарушающим rules operator. Это не просто «получение бонуса». Речь идёт именно о поведении, которое программа считает abuse.
Invalid Traffic
Invalid Traffic — traffic, не соответствующий требованиям advertiser, platform или programme. Например:

bots;

prohibited GEO;

automated activity;

misleading acquisition;

другие contract violations.

Incentivized Traffic
Incentivized Traffic — traffic, при котором пользователь получает внешнее вознаграждение за выполнение conversion action. Разрешённость такой модели зависит от offer и programme. Нельзя считать incentivized traffic допустимым без прямого разрешения.
Compliance terms

KYC — Know Your Customer
KYC — процесс идентификации и проверки клиента. В gambling context конкретные требования зависят от юрисдикции и operator obligations. Для affiliate funnel KYC представляет важный stage: Registration → KYC → Deposit / Qualified Customer
AML — Anti-Money Laundering
AML — меры по предотвращению использования финансовых и gambling systems для отмывания денег и связанных финансовых преступлений. Конкретные AML obligations определяются законодательством соответствующей юрисдикции.
Responsible Gambling
Responsible Gambling — совокупность правил, safeguards и practices, направленных на снижение gambling-related harm и предоставление пользователям соответствующих protections. Для affiliate marketing это может влиять на:

advertising language;

age restrictions;

promotional claims;

responsible-gambling information;

excluded/vulnerable audiences.

Self-exclusion
Self-exclusion — механизм, с помощью которого человек исключает себя из gambling activity на предусмотренный период или в установленной системе. Affiliate/direct marketing обязан учитывать applicable rules, которые могут запрещать маркетинговые коммуникации self-excluded users.
Age Gating
Age Gating — ограничения, направленные на недопущение несовершеннолетней аудитории к определённому контенту, рекламе или продукту. Точный minimum age определяется jurisdiction/product rules.
Compliance
Compliance — соблюдение законодательства, advertising policies, licensing requirements и contract rules, применимых к campaign. В iGaming compliance нельзя считать одним универсальным checklist. Всегда необходимо определить: GEO × Product × Operator × Channel.
Подробнее: Compliance в iGaming affiliate marketing: глобальный чеклист.

SEO и publishing terms

SEO — Search Engine Optimization
SEO — оптимизация сайта и контента для получения visibility и organic traffic из search engines. В iGaming affiliate SEO может использоваться для:

operator reviews;

comparisons;

informational content;

sports content;

data pages.

Organic Traffic
Organic Traffic — пользователи, пришедшие из неоплачиваемых search results или других organic channels. Это не означает «бесплатный traffic». На его создание могут требоваться существенные investments в:

content;

product;

links;

technical SEO;

editorial staff.

Direct Traffic
Direct Traffic — visits, для которых analytics не определяет внешний referring source либо пользователь приходит напрямую. Часть direct traffic может отражать brand strength, но аналитическое определение зависит от системы measurement.
First-party Audience
First-party Audience — аудитория, отношения с которой компания строит через собственные properties и данные. Например:

email subscribers;

registered users;

app users;

community members;

direct visitors.

Для affiliate business это снижает абсолютную зависимость от арендуемой distribution через ad platforms.
Часто путаемые термины

FTD vs Qualified FTD
FTD: совершил первый депозит. Qualified FTD: удовлетворил условиям programme и является eligible для commission.
FTD vs NDC
В большинстве performance contexts термины близки. Но: FTD описывает first deposit event. NDC чаще описывает нового depositing customer как business KPI. Contract definition имеет приоритет.
CPA vs Cost per FTD
CPA Payout: сколько operator платит affiliate. Cost per FTD: сколько affiliate тратит на acquisition. Например: Payout: $180. Cost: $120. Разница: $60 до прочих costs.
GGR vs NGR
GGR: gross gaming result. NGR: GGR после contract deductions. Для Revenue Share почти всегда важнее именно NGR definition.
Deposit vs GGR
Deposit: деньги, внесённые пользователем. GGR: игровой финансовый результат. Deposit не является автоматически operator revenue.
Revenue vs Profit
Revenue: полученный доход. Profit: revenue после costs.
ROI vs ROAS
ROAS = Revenue / Ad Spend ROI = Profit / Cost Следовательно, это разные показатели.
EPC vs CPC
CPC: сколько стоит click. EPC: сколько revenue приносит click. Базовая paid-media логика: EPC > CPC до остальных costs.
Retention vs LTV
Retention измеряет продолжительность активности игроков. LTV измеряет экономическую ценность. Высокий retention может улучшать LTV, но это не одна и та же метрика.
CPA vs RevShare
CPA: fixed acquisition payment. RevShare: доля дальнейшего NGR. Первая модель больше связана с acquisition event, вторая — с player economics во времени.
Как термины связываются в одну модель
Практически весь словарь можно соединить одной последовательностью.
Этап 1. Покупка трафика
Impressions × CPM ↓ CTR ↓ Clicks × CPC
Этап 2. Conversion
Clicks ↓ Registration CR ↓ KYC ↓ FTD CR ↓ Raw FTD ↓ Approval Rate ↓ Qualified FTD
Этап 3. Monetisation
Для CPA: Qualified FTD × CPA Для RevShare: GGR → NGR × RevShare % Для Hybrid: CPA Component + RevShare
Этап 4. Economics
Revenue / Click = EPC Revenue / Ad Spend = ROAS Profit / Cost = ROI Lifetime Revenue / Player = Affiliate LTV Time until Revenue ≥ Acquisition Cost = Payback Эта схема показывает, почему термины нельзя изучать изолированно.
Минимальный словарь медиабаера
Если работать именно с paid acquisition, в первую очередь необходимо понимать:

CPC

CPM

CTR

CR

FTD

Qualified FTD

Approval Rate

CPA Payout

CPQFTD

EPC

ROAS

ROI

Cap

Hold

Attribution

Postback

Минимальный словарь Revenue Share affiliate
Для RevShare дополнительно:

GGR

NGR

RevShare %

Pooling

Negative Carryover

Retention

Cohort

LTV

NGR / FTD

Payback

Realized LTV

Predicted LTV

Минимальный словарь affiliate manager
Affiliate manager должен одновременно понимать: traffic terms CPC, CPM, source, GEO. conversion terms FTD, NDC, approval, qualification. commercial terms CPA, Hybrid, RevShare, cap, hold. revenue terms GGR, NGR, LTV. tracking SubID, attribution, postback. risk fraud, chargeback, compliance.
Какие определения всегда нужно проверять в договоре
Некоторые метрики имеют относительно стабильную mathematical definition. Например: CTR = Clicks / Impressions. Но следующие термины нельзя использовать без contract-specific verification:
Qualified FTD
Какое именно действие делает player payable?
NGR
Какие deductions применяются?
Revenue Share
От какого NGR рассчитывается percentage?
Negative Carryover
Переносится ли отрицательный result?
Cap
Что происходит после его превышения?
Hold
Когда conversion становится final?
Attribution Window
Как долго действует referral?
Lifetime RevShare
Что означает lifetime и сохраняются ли commissions после termination?
Clawback
В каких случаях commission может быть отменена? Именно contract definitions имеют приоритет над общим словарём.
Почему один термин может означать разные вещи в разных компаниях
iGaming не использует единую глобальную систему management accounting. Например: Active Player может считаться по:

login;

bet;

real-money activity.

LTV может означать:

gross revenue;

NGR;

contribution;

discounted cash flow.

CPA может означать:

operator payout;

internal acquisition cost.

FTD может означать:

любое первое пополнение;

approved first depositor.

Поэтому профессиональный отчёт должен включать metric dictionary.
Что такое Metric Dictionary
Metric Dictionary — внутренний документ, фиксирующий точное определение каждой метрики компании. Пример:

Metric Internal definition

Raw FTD first deposit received in tracker

Qualified FTD operator-approved FTD

CPA operator payout per QFTD

CPQFTD media spend / QFTD

D30 NGR cumulative NGR first 30 days

D30 LTV cumulative affiliate revenue / QFTD

ROAS affiliate revenue / media spend

Так analytics перестаёт зависеть от интерпретации конкретного сотрудника.
Рекомендуемая naming convention для BI
Чтобы избежать путаницы, вместо абстрактных колонок: CPA CR Revenue лучше использовать: operator_cpa_payout cost_per_qftd click_to_reg_cr click_to_raw_ftd_cr click_to_qftd_cr approval_rate cpa_revenue revshare_revenue total_affiliate_revenue d30_ngr_per_ftd d90_affiliate_ltv Такой naming делает datasets понятнее человеку и AI-agent, который анализирует таблицу.
Что означает хорошая метрика
Нельзя сказать: хороший CTR — 3%. или: хороший CPA — $150. без context. Метрика получает смысл только внутри: GEO × Source × Operator × Offer × Product × Period Google также отмечает, что «хороший CTR» зависит от рекламируемого продукта и network, то есть даже базовые advertising metrics нельзя оценивать универсальным benchmark. То же самое ещё сильнее относится к iGaming.
Главное о терминах iGaming affiliate
Всю терминологию iGaming можно разделить на шесть уровней.
Traffic
Impression → CTR → Click → CPC → CPM
Conversion
Registration → KYC → FTD → Qualified FTD → Approval
Monetisation
CPA → GGR → NGR → Revenue Share → Hybrid
Player economics
Retention → Cohort → LTV → Payback
Tracking
Affiliate ID → Click ID → SubID → Attribution → Postback
Commercial and risk
Offer → Cap → Hold → Payment Terms → Clawback → Compliance Главное правило при работе с этими терминами: универсальная формула допустима только там, где определение действительно стандартизировано; contract-dependent terms необходимо читать в конкретном affiliate agreement. Особенно это относится к: Qualified FTD NGR Negative Carryover Pooling Lifetime RevShare Attribution Clawback Именно от этих определений часто зависит реальная экономика iGaming affiliate значительно сильнее, чем от headline payout.
FAQ

Что такое FTD в iGaming?
FTD означает First Time Depositor — пользователя, который впервые внёс депозит у gambling operator.
Что такое Qualified FTD?
Это FTD, соответствующий qualification criteria affiliate programme и признанный eligible для commission.
Что такое NDC?
NDC означает New Depositing Customer — нового депозитного клиента. Конкретное business definition может включать minimum deposit и другие requirements.
Чем NDC отличается от FTD?
Термины часто описывают близкое событие. FTD акцентирует first deposit, NDC — нового depositing customer как business KPI. Используйте определение конкретной программы.
Что такое CPA в iGaming?
CPA — Cost Per Acquisition. В affiliate context это обычно fixed commission за qualifying referred player.
Чем CPA payout отличается от Cost per FTD?
CPA payout — доход affiliate от operator. Cost per FTD — acquisition cost самого affiliate.
Что такое RevShare?
Revenue Share — модель, при которой affiliate получает percentage от NGR привлечённых players.
Что такое Hybrid?
Hybrid объединяет CPA и Revenue Share.
Что такое GGR?
GGR означает Gross Gaming Revenue — валовой gaming result до ряда дальнейших deductions.
Что такое NGR?
NGR означает Net Gaming Revenue — contract-defined revenue после deductions из GGR.
Чем GGR отличается от NGR?
NGR находится ниже GGR после bonuses, taxes, fees и других deductions, предусмотренных конкретной формулой.
GGR и GGY — одно и то же?
Не всегда следует считать их юридически взаимозаменяемыми. Например, UK Gambling Commission использует GGY для regulatory returns и отдельно требует использовать его вместо GGR в соответствующей отчётности.
Что такое EPC?
EPC — Earnings Per Click, то есть affiliate revenue на один click. EPC = Revenue / Clicks.
Что такое CR?
CR — Conversion Rate, процент users, перешедших между двумя стадиями funnel.
Что такое LTV?
LTV — Lifetime Value, ожидаемая или реализованная ценность клиента за его жизненный цикл.
Что такое ROI?
ROI показывает прибыль относительно затрат. ROI = Profit / Cost.
Что такое ROAS?
ROAS показывает revenue относительно advertising spend. ROAS = Revenue / Ad Spend.
Чем ROI отличается от ROAS?
ROI использует прибыль, а ROAS сравнивает revenue непосредственно с advertising spend.
Что такое Approval Rate?
Доля raw conversions, которую operator окончательно признал qualified/payable.
Что такое Negative Carryover?
Перенос отрицательного affiliate/NGR balance одного периода на последующие периоды.
Что такое SubID?
Дополнительный tracking parameter, позволяющий affiliate различать campaigns, creatives, placements и другие traffic segments.
Что такое postback?
Server-to-server notification о conversion event между tracking systems.
Что такое attribution window?
Период после click или другого eligible interaction, в течение которого conversion может быть credited определённому affiliate.
Что такое cap?
Максимальный объём traffic или conversions, который operator согласен принять или оплатить в заданный период.
Что такое hold?
Период проверки conversion до её окончательного подтверждения.
Что такое cohort?
Группа игроков, приобретённых в одном периоде или объединённых общим признаком, например GEO, source или operator.
Что такое payback period?
Срок, за который cumulative affiliate revenue возвращает первоначальный acquisition cost.